如何才能正确培养出优秀的SEM

SEM即搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。

如何才能正确培养出优秀的SEM,肯定是很多企业包括网络运营公司或者是百度所谓的一级代理(五星)甚至是搜索引擎自己,他们,都在花重金培养,努力尝试!

可以这样子说,一个大企业一年广告预算1个亿,在现在这个移动物联网时代,至少8千万花在了网络营销这一块,作为SEM专员,给你多花500万或给你节省500万,你是连毛都看不出来的,so,一个SEM的优秀程度可想而知。

SEM互联网最有力度的推广方式

从上面的图中我们不难看出,SEM互联网还是当前最有效果、最有力度的推广方式。

很多朋友这个时候就开始激动了,我要学习SEM,于是网上一搜索就有:18天实战教学变身SEM高手、只需30天 SEM高级课程 让你年薪100万,等等这一类的广告,通过我这一点点经验告诉你:这一类的课程最多也只给你带入门,为什么黄埔军校的还实战不过呢?大家认真思考吧!

目前一般公司新招聘的SEM人员基本上都是以下几种:

1. SEM人员多为医疗、培训、招商行业、教育行业等;

2. 普遍1-2年工作经验,基本属于账户操作层面;

3. 数据分析能力较弱,对过程把控较少;

4. 普遍年龄偏小,耐心不足,求成心切,想要一招制胜,稳定性差;

很多主管、经理这个时候就开始点头了,是啊,全是这种。

那我们应该怎么来进行选择呢?

以之所向,无所不成!首先考虑品行端正,好学有上进心之人。

人一但招聘进来之后,切记不要直接就把你当前公司运营的推广帐户直接甩给他!你要给他定下阶段性明确的目标:

1、市场分析的能力:

只有熟悉当前自己行业的市场,能够分析市场和预判市场,在关键时候才能根据阶段的市场态势,对帐户运营做出相应的调整。

2、全面的帐户运营能力;

3、精准的数据分析能力;

熟练掌握推广过程和推广结果中各阶段数据指标的相互关系、影响因素及优化方法。

4、良好的沟通能力

因为作为SEM专员,在日常工作中常常会与文案、设计、网建等岗位进行配合,有良好的沟通能力,有助于更好的融入团队,发挥团队效能。

具体的工作思路、工作流程可以分为10个部分:

1、熟悉当前行业、了解市场推广流程;

2、了解当前行业消费者购买行为;

消费者购买行为

3、熟悉当前帐户的结构;

4、尝试分解关键词,熟悉推广词性及效果;

 

5、明确SEM推广流程及常见问题排查;

(1)、展现高,点击高,就是没有咨询;

关注网站打开是否正常>关注竟争对手恶意点击>关注咨询工具是否正常>关注创意与着陆页是否匹配

(2)、展现高,点击低,也是没有咨询;

关注关键词排名>关注创意问题>关注关键词匹配模式

(3)、展现低,点击低,没有咨询;

关注关键词排名>关注关键词搜索热度>关注关键词匹配模式>关注创意问题>关注当前热点事件

PS:不同的词性,有不同的调整方法

6、熟悉SEM数据分析体系;

 

SEM数据分析体系

7、关联数据问题专项分析,提高客观的分析能力;

8、制定SEM工作规划,掌握日常工作节奏;

 

SEM运营计划

9、按时提交各类统计分析报表,分析并提出解决措施;

10、以结果导向进行考核设置;

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现在网站上排名都在用SEM排名,那么你对SEM 又了解多少
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